La crisi degli influencer: tanti follower, sempre meno credibilità

© La Màdia

Il mercato continua a crescere, ma cambiano le regole. Le aziende cercano risultati concreti, mentre il pubblico si mostra sempre più diffidente verso sponsorizzazioni e consigli a pagamento.

Milioni di follower, viaggi pagati, cene offerte e prodotti sponsorizzati. Per anni gli influencer hanno trasformato la propria popolarità in una macchina da soldi. Ma ora il meccanismo comincia a mostrare le prime crepe. Il pubblico è sempre meno disposto a credere a chi promuove qualsiasi cosa, le aziende pretendono risultati e un post con migliaia di like non basta più a giustificare compensi elevati. Non è l'influencer marketing a essere in crisi, ma l'idea che basti essere famosi sui social per avere qualcosa di autorevole da dire.

Secondo UPA, in Italia gli investimenti nell'influencer marketing hanno raggiunto i 490 milioni di euro nel 2025, con una previsione di 550 milioni per il 2026. Le aziende continuano quindi a investire, ma chiedono maggiore trasparenza, risultati misurabili e un pubblico realmente interessato.

Il problema principale è la perdita di fiducia. Quando ogni viaggio diventa una sponsorizzazione, ogni cena un contenuto promozionale e ogni prodotto viene presentato come irrinunciabile, il confine tra consiglio sincero e pubblicità diventa sempre più sottile.

Una ricerca Gartner del settembre 2026 rivela che il 35% dei consumatori statunitensi intervistati dichiara di affidarsi meno agli influencer per gli acquisti, anche a causa della diffusione dei contenuti generati dall'intelligenza artificiale.

Ristoranti e hotel: il conto non torna

Nel settore dell'ospitalità il fenomeno è particolarmente evidente. Ristoranti e alberghi ricevono richieste di pasti e soggiorni gratuiti in cambio di fotografie, reel e storie su Instagram. Ma quanto vale realmente questa visibilità?

Un influencer con centinaia di migliaia di follower internazionali potrebbe portare meno clienti a un ristorante rispetto a un creator locale con una comunità piccola ma interessata al territorio. Per questo le imprese iniziano a valutare con maggiore attenzione collaborazioni, pubblico raggiunto e risultati effettivi. E anche le nuove disposizioni AGCOM sulla trasparenza pubblicitaria contribuiscono a rendere il settore più regolamentato.

Il futuro appartiene alla competenza

L'intelligenza artificiale può produrre immagini perfette e contenuti accattivanti, ma non può sostituire completamente l'esperienza diretta e la reputazione costruita nel tempo. Cresce così l'interesse per creator specializzati, professionisti e persone capaci di raccontare ciò che conoscono davvero.

Gli influencer non stanno scomparendo, sta cambiando il significato stesso di influenza: non basta più essere seguiti, bisogna essere credibili, perché i follower si possono comprare e le visualizzazioni si possono amplificare. La fiducia, invece, va conquistata con i fatti.

di Elsa Mazzolini